خرید و فروش بیزینس در کانادا از جمله روش‌های رایج مهاجرت بوده و انتخاب بسیاری از کارآفرینان است. به همین دلیل تصمیم گرفتیم تا در این بخش از مجله‌ی کارآفرینی فن‌آوران، این موضوع را مورد بحث قرار دهیم و از تجارب موسی علیخانی و محمد امانی، بهره‌مند شویم. اگر قصد سرمایه‌گذاری در کشور کانادا را دارید، حتما این متن را تا انتها بخوانید.
فرانچایز چیست؟
نوعی از خرید و فروش بیزینس در کانادا ارتباط مستقیمی با فرانچایز دارد. فرانچایزها همان بیزینس‌هایی هستند که مانند قارچ در همه جا سبز می‌شوند، درست مانند تمامی برندهایی که در سراسر کانادا شاهد تبلیغات گسترده‌شان هستیم. لازم است این را بدانید که اکثر این برندها بر پایه‌ی place branding بوده و به عنوان فرانچایز شهرت یافته‌اند. بنابراین فرانچایز نوعی از کسب‌وکار است که فرد به عنوان یک اپراتور، تمام امور آن را برعهده گرفته و هزینه‌ای را بابت سود کارکرد، به صاحب آن پرداخت می‌کند. بهتر است این نوع کسب‌وکار را از زاویه‌ای دیگر نیز بررسی کنیم.
خرید فرانچایز چیست؟
به گرفتن امتیاز یک کسب‌وکار برای ورود به بازار کار، خرید فرانچایز می‌گویند. با این کار، برای طی کردن فرآیند مهاجرت نیاز نیست که کسب‌وکاری را از صفر شروع کنید. به عبارتی، خیلی راحت می‌توانید به واسطه‌ی یک سرمایه‌گذار کانادایی، فرانچایز مورد نظر خود را خریداری کنید. سپس براساس دستورالعملی که صاحب اصلی بیزینس در اختیارتان قرار می‌دهد، آن را مدیریت کرده و به درآمد می‌رسانید. در نهایت، در ازای این کار، مبلغی را به سرمایه‌گذار می‌پردازید.
سوال اصلی: چرا باید بخشی از درآمد خود را به صاحب کسب‌وکار بدهید؟ در پاسخ به پرسش مطرح شده باید بگوییم که در واقع در طول فرآیند فرانچایز، سرمایه‌گذار کانادایی علاوه بر اینکه مجوز کنترل کسب‌وکارش را در اختیارتان قرار می‌دهد، شیوه‌نامه و استراتژی موفقیت خود را، که حاصل سال‌ها تجربه است، به شما محول می‌کند تا نسبت به شروع یک کسب‌وکار جدید از صفر، مسیر موفقیت را سریع‌تر طی کنید. از این‌رو باید پورسانتی را بابت این خدمات به او بپردازید.
تفاوت مشاغل آزاد خصوصی (SMB) و فرانچایز
در دومین بخش از صحبت‌ها پیرامون خرید و فروش بیزینس در کانادا قصد داریم به بررسی تفاوت‌هایی که بین مشاغل آزاد خصوصی و فرانچایز وجود دارد بپردازیم تا نسبت به ماهیت franchise اطلاعات بیشتری به دست آوریم.
راجع به این مسئله باید بگوییم که بیزینس‌های کوچک خصوصی، متعلق به شخص شما هستند و در آن خودتان همه‌کاره هستید و زمانی که آن را خریداری کنید، نیازی به پرداخت فرانچایز نخواهید داشت؛ اما تفاوت مشاغل فرانچایز با SMB، در این است که شما رئیس آن کسب‌وکار نخواهید بود، بلکه باید نقش یک اپراتور را ایفا کنید. بنابراین با خرید یک SMB، خودتان همه‌کاره‌ی آن شده و حق رای، تمام و کمال بر عهده‌ی شما خواهد بود. در صورتی که با خرید فرانچایز، به نوعی شما وارد سیستم کسب‌وکار یک شخص دیگر می‌شوید و پس از مدتی آموزش و یادگیری، به خوبی درک خواهید کرد که چطور باید بیزینس مربوطه را مدیریت کنید؛ اما این در حالی است که حق رای در اختیار صاحب اصلی بیزینس خواهد بود.
نکته: شاید برای برخی از شما این سوال پیش بیاید که اپراتور به چه معناست و دقیقا در فرانچایز، چه وظایفی بر عهده خواهد داشت؟ برای درک بهتر ماهیت اپراتور باید بگوییم که یک بیزینس از دو بخش تشکیل میشود:
-
- مرحله‌ی اول: خلق بیزینس و مدیریت پروژه project
-
- مرحله‌ی دوم: بهبود عملکرد و بهره‌برداری operation
در مرحله‌ی اول، پی‌ریزی کسب‌وکار انجام می‌گیرد و ممکن است با شکست مواجه شود، یا موفق شده و به مرحله‌ی بهره‌برداری برسد. پس، اگر همه چیز خود پیش برود و بیزینس مربوطه وارد فاز operation شود، باید به فکر استراتژی‌های بهتر برای کسب سود بیشتر باشید. حالا، نقطه‌ی عطف ماجرا هم دقیقا در اینجاست که کسب‌وکارهای فرانچایزی، همگی وارد مرحله operation شده‌اند و دیگر یک بیزینس فعال هستند و تنها کاری که باید انجام دهید توسعه و اپریشن آن کسب‌وکار است. به همین دلیل شما نقش یک اپراتور را ایفا خواهید کرد.
علاقه‌ی ایرانیان به فرانچایز
براساس تجربیات مهاجران ایرانی نسبت به خرید و فروش بیزینس در کانادا، طی سال‌های اخیر مشخص شده که خرید فرانچایز چندان به مذاق جماعت ایرانی خوش نمی‌آید، زیرا در فرانچایز همه‌کاره شخص بالادستی خواهد بود و شما تنها باید دستوراالعمل‌های صادر شده از جانب او را به اجرا درآورید. به همین دلیل دیدگاه برخی از مهاجران ایرانی نسبت به این قضیه خوشایند نیست. آن‌ها، اختیارات چندانی در دست ندارند و به عبارتی، بدون اجازه‌ی صاحب اصلی بیزینس، نباید دست به سیاه و سفید بزنند.
از طرفی، مشکل رایج دیگری که بین برخی افراد وجود دارد، این است که پس از خرید یک بیزینس خصوصی، اولین کاری که می‌کنند جایگزین کردن خود، به جای عوامل آن بیزینس است. مسلما این هم، کار اشتباهی خواهد بود؛ زیرا طبیعتا تجربه‌ی شما به اندازه‌ی آن شخص نبوده و از طرفی هم این طرز تفکر به کل اشتباه است. حال با این اوصاف، آیا به نظر شما فرانچایز برای ایرانیان، ارزش خرید دارد؟ اگر برای پاسخ به پرسش مذکور مردد هستید، در ادامه با ما همراه شوید تا دلایلی را بیان کنیم که نشان دهنده‌ی مزایای فرانچایز نسبت به سایر بیزینس‌ها خواهد بود.
چرا باید فرانچایز بخریم؟
اگر مطالب بیان شده در ادامه‌ی این بخش از مقاله را به دقت مطالعه کنید، متوجه خواهید شد که چرا فرانچایز با وجود محدودیت‌هایی که برای خریدار به همراه دارد، همچنان بین انواع مختلف خرید و فروش بیزینس در کانادا، از ارزش خرید بالایی برخوردار است.
1. اول اینکه، فرانچایز یک سیستم تست شده است؛ یعنی پیش از اینکه شما آن را خریداری کنید، برای مواجهه با شکست‌های احتمالی، ایزوله شده است.
2. درصد ریسک در فرانچایز پایین است، زیرا این کسب‌وکار به درآمد رسیده و شما زمانی اوپریشن آن را برعهده خواهید گرفت که در حال سوددهی باشد.
3. خیال‌تان از بابت استراتژی بیزینس آسوده خواهد بود؛ زیرا پشت شما عوامل باتجربه‌ای قرار می‌گیرند که نقش بزرگی در توسعه‌ی کسب‌وکار مربوطه ایفا می‌کنند و مانع خطا و اشتباه احتمالی شما می‌شوند.
4. تمام کارهای برندینگ و مارکتینگ آن از قبل انجام شده و برند بیزینسی که خریداری می‌کنید، تا حدودی شناخته شده است.
5. مهارت و اطلاعاتی که در مسیر اپریشن سیستم خود به دست می‌آورید، به واسطه‌ی سرمایه‌گذار اصلی است و به همین دلیل می‌توان گفت که شما زیر نظر افراد مجرب، کارآزموده خواهید شد.
مهم‌ترین نکاتی که پیش از خرید فرانچایز باید بدانید
شاید برایتان جالب باشد، یکی از مهم‌ترین مواردی که برای صاحبان کسب‌وکار، حین خرید و فروش بیزینس در کانادا اهمیت دارد، میزان سرمایه‌ی اولیه شماست. یعنی هر برندی برای خود یک حداقل مقدار سرمایه مدنظر دارد که شما حتما باید آن را دارا باشید، در غیر این صورت واجد شرایط خرید آن فرانچایز نخواهید بود. همچنین قانونی به نام فرانچایز فی هم وجود دارد که نشان می‌دهد اگر شما قصد خرید یک فرانچایز را داشته باشید، در ابتدای مسیر چقدر باید هزینه‌ی اولیه پرداخت کنید.
خرید کسب‌وکارهای تاسیس شده (established business)
اگر علاقه‌ی چندانی به شرکت در طرح فرانچایز ندارید، می‌توانید نوع دیگری از خرید و فروش بیزینس در کانادا را که به established business معروف است، تجربه کنید. منظور از آن، همان کسب‌وکار تاسیس شده است. یعنی بیزینس‌هایی که چندین سال قبل شروع به کار کرده‌اند و برندسازی و مارکتینگ آن‌ها انجام شده، اما شاید با خود بگویید پس فرق این مدل با فرانچایز چیست؟
در واقع تفاوت established business و فرانچایز در این است که پس از خرید established business، دیگر مجبور به پرداخت فرانچایز نمی‌شوید و خودتان همه‌کاره‌ی بیزینسی که خریداری کرده‌اید، خواهید بود. بدین ترتیب می‌توانید هر تصمیمی که لازم است به شخصه برای کسب‌وکارتان بگیرید و آن را عملی کنید. همچنین مجبور به پرداخت درصدی از سود خود به فروشنده (صاحب قبلی بیزینس) نخواهید بود.
علاوه بر این، یکی دیگر از مزایای خرید کسب‌وکارهای تاسیس شده، ریسک کمتر آن‌هاست. مسلما زمانی که شما یک کسب‌وکار را به تنهایی و از صفر راه‌اندازی کنید، با موانع و چالش‌های متعددی برخورد خواهید کرد. وقتی که یک بیزینس حاضر و آماده‌ی سودده را خریداری کنید، شانس موفقیتتان افزایش می‌یابد.
مزایا و معایب خرید established business
در این بخش از مقاله‌ی خرید و فروش بیزینس در کانادا قصد داریم مزایا و معایب established business را مورد بررسی قرار دهیم تا به یک نتیجه‌ی کلی از میزان ارزش خرید آن دست یابیم.
مزایای خرید established business
در ادامه مزایای این نوع کسب‌وکار را با هم مرور می‌کنیم:
-
- به محض خرید، برای شما سودآور خواهد بود، زیرا فرآیند راه‌اندازی آن از قبل تکمیل شده است.
-
- در صورتی که برند آن به شهرت خوبی رسیده باشد، سود و اعتبار بیشتری خواهد داشت.
-
- با خرید این بیزینس‌ها، از تسهیلاتی نظیر دریافت وام و… برخوردار می‌شوید. در صورتی که بیزینس‌های نوپا چنین مزیتی ندارند.
-
- هر آنچه شما برای راه‌اندازی یک بیزینس جدید نیاز داشته باشید؛ در established business از قبل فراهم است.
-
- ارائه‌ی منتورینگ و آموزش‌های متنوع از جانب فروشنده بیزینس به خریدار، برای اینکه شیوه‌ی مدیریت آن کسب‌وکار را به خوبی یاد بگیرید.
معایب خرید established business
در این بخش به معایب این نوع کسب‌وکار می‌پردازیم:
-
- نیاز به سرمایه‌ی نسبتا زیادی دارد.
-
- اگر بیزینسی که قصد خرید آن را دارید، سابقه‌ی چندان خوبی نداشته باشد (مانند عدم رضایت مشتریان و…)؛ در این صورت موانع زیادی بر سر راه پیشرفت و توسعه‌ی آن وجود خواهد داشت.
-
- نکته مهمی که در این باره وجود دارد، نوع مشتریان بیزینس است. اگر مشتریان کسب‌وکار مورد نظرتان وابسته به فروشنده‌ی قبلی باشند (مثلا دوست یا همکار و…)، این احتمال وجود خواهد داشت که با انتقال مالکیت آن به شما، مشتری‌ها دیگر رغبتی به خرید از بیزینس شما نداشته باشند. بنابراین پیش از خرید، باید یک شناخت نسبی از متقاضیان کالا و خدمات آن بیزینس داشته باشید.
-
- ممکن است زمانی که شما یک بیزینس را خریداری می‌کنید، عده‌ای از کارمندان نسبت به تعویض سرپرست خود چندان حس خوبی نداشته باشند.
-
- ین احتمال وجود دارد که پس از فروش بیزینس به شما، فروشنده بخواهد مجددا همان بیزینس را راه‌اندازی کند و رقیب سرسخت شما شود. به همین دلیل توصیه‌ی ما این است که برای پیشگیری از اتفاق مذکور، حتما این مورد را در قرارداد خود ذکر کنید تا بعدها مشکلی از این بابت رخ ندهد.
-
- شاید پس از خرید یک کسب‌وکار متوجه شوید که شخصیت و روحیات شما با چنین بیزینسی تناسب ندارد.
قیمت‌گذاری بیزینس در کانادا
هنگام خرید و فروش بیزینس در کانادا یا هر کشور دیگری، اولین چیزی که با آن مواجه خواهید شد، قیمت است. روش‌های مختلفی برای تعیین قیمت یک بیزینس وجود دارد و کاملا به عرف بازار کانادا وابسته است. بنابراین فرمول خاصی برای تعیین ارزش یک کسب‌وکار وجود ندارد و پارامترهای گوناگونی مانند میزان سوددهی آن کسب‌وکار، نظر فروشنده و خریدار و… بر این امر اثرگذارند. با این وجود در ادامه به جزئیات بیشتری از عوامل موثر بر قیمت یک کسب‌وکار اشاره خواهیم کرد تا با دید بهتری نسبت به خرید آن اقدام فرمایید و حین مواجهه با قیمت، تعجب نکنید.
-
- عوامل ریسک و درصد احتمال شکست بیزینس
-
- میزان رقابت و تاریخچه‌ی بیزینس مربوطه
-
- اقتصاد محیطی و فرصت‌های جایگزین برای سرمایه‌گذاری
-
- نوع کسب‌وکار و تراز مالی آن
نحوه‌ی قیمت‌گذاری بیزینس حین خرید و فروش
پس از بررسی عوامل موثر بر قیمت، حین خرید و فروش بیزینس در کانادا، نوبت آن رسیده تا روشی را که می‌توان به طور تقریبی ارزش یک کسب‌وکار را محک زد، بیاموزیم تا در مواقع مورد نیاز قادر به درک بهتر ارزش آن باشیم.
-
- در وهله‌ی اول باید میزان سوددهی و هزینه‌های مصرفی آن را محاسبه کنید.
-
- سپس مقدار و نوع دارایی بیزینس باید مشخص شود.
-
- فهمیدن روش‌های خروج از کسب‌وکار پس از خرید آن نیز مهم است.
-
- همچنین باید بررسی کنید که قدرت اهرم مالی آن چقدر است، مثلا آیا می‌توان به واسطه‌ی این بیزینس از بانک وام گرفت یا خیر.
-
- عملکرد آینده‌ی سیستم چگونه خواهد بود؟ باید یک پیش‌بینی تقریبی از آن داشته باشید.
-
- در آخر باید ببینید که بازده مالی مورد انتظار کسب‌وکار مربوطه چقدر خواهد بود و یک برآورد تقریبی از آن داشته باشید.
مهم‌ترین اصول خرید و فروش بیزینس در کانادا
تا اینجای صحبت‌ها نحوه‌ی قیمت‌گذاری کسب‌وکار را شرح داریم و پارامترهای اثرگذار در این حوزه را بررسی کردیم. حال نوبت آن رسیده تا به معرفی اصول خرید و فروش بیزینس در کانادا بپردازیم. مطمئنا پس از پایان این بخش، قادر خواهید بود تا بهترین کسب‌وکار را متناسب با شخصیت و شرایط خود، انتخاب و خریداری کنید.
اصل اول: شناخت شرایط و روحیات خود
پیش از اینکه به دنبال خرید یک بیزینس بروید، ابتدا باید بدانید که چه شغلی با شرایط زندگی و روحیات شما سازگار است تا پس از خرید آن، دچار چالش‌های جدی نشوید. در همین راستا، ابتدا باید به پرسش‌های زیر در ذهن خود پاسخ دهید تا مسیر، کمی برایتان روشن‌تر شود:
-
- من چه علایقی دارم؟
-
- کدام بیزینس برای من نسبت به دیگری ارجحیت دارد؟
-
- در زندگی من چه شرایطی وجود دارد که ممکن است با کسب‌وکارم تداخل ایجاد کند؟
پس از پاسخ به سوالات مذکور، باید یک لیست از بیزینس‌هایی که بر حسب بودجه و علاقه‌ی خود، قادر به خرید آن هستید، تهیه فرمایید. سپس با توجه به میزان تطابق هر کدام با شرایط، آن‌ها را اولویت‌بندی کنید. در این جا برای راهنمایی شما عزیزان، چند مورد از رایج‌ترین بیزینس‌هایی که توسط ایرانیان در کانادا خریداری میشود را معرفی کرده‌ایم:
-
- بیزینس‌های رستورانی کوچک مانند، پیتزا نوا
-
- خدمات پستی مانند، یو‌پی‌اس، فدکس و…
اصل دوم: عدم مقایسه‌ی کشور خود با کانادا
یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که بین مهاجران ایرانی، هنگام خرید و فروش بیزینس در کانادا دیده میشود، مقایسه‌ی ایران و کانادا از نظر مشاغل مختلف است. به طور مثال، در کشور کانادا، اغلب کافه و رستوران‌ها ظاهری ساده و چیدمانی بی‌آلایش دارند و با ساده‌سازی خدمات ارائه شده، قیمت‌ها را پایین نگه می‌دارند.
حال ممکن است این سبک از سادگی و بی‌پیرایه بودن، چندان با روحیات تجمل‌گرایانه‌ی ایرانیان سازگار نباشد و به این فکر بیفتند که با تاسیس یک کافه‌ی باشکوه و مجلل، توجه همه را به خود جلب کنند، اما این بزرگترین اشتباهی است که یک خریدار بیزینس مرتکب میشود؛ زیرا مردم کانادا با این کار سعی در کاهش هزینه‌های بی‌رویه‌اشان دارند تا قادر به مدیریت درآمد و سرمایه‌ی خود باشند. به همین دلیل اگر شما باشکوه‌ترین کافه را تاسیس کنید، برای نگهداری و مدیریت آن نیاز به صرف هزینه بیشتری خواهید بود و بدین ترتیب باید قیمت خدمات خود را افزایش دهید و با این کار، تعداد مشتریان کم خواهد شد.
مورد بعدی هم مقایسه‌ی کسب‌وکارها در ایران و کانادا است. مسلما ساختار برخی بیزینس‌ها در دو کشور می‌تواند به میزان قابل توجهی متفاوت باشد، از این رو شروع همان بیزینس در کانادا بدون داشتن علم کافی و تجربه‌ی لازم، ریسک عدم‌دستیابی به نتیجه‌ی مطلوب را افزایش خواهد داد. به همین دلیل ابتدا باید در رابطه با وضعیت بازار و شرایط بیزینسی که قصد خرید آن را دارید، به خوبی تحقیق کرده و از کارآفرینان فعال در این حوزه مشورت بگیرید، تا در نهایت لذت یک انتخاب درست و موفقیت‌آمیز را تجربه کنید.
یک شبه راه صد ساله را رفتن، واقعیت ندارد. سومین باور غلطی که اغلب مهاجران ایرانی در پی کشف آن هستند، دستیابی به یک بیزینس جادویی با بازدهی فوری است؛ یعنی کسب‌وکاری که یک شبه آن‌ها را به آنچه آرزویش را دارند، برساند. در صورتیکه باید بگوییم چنین باوری کاملا اشتباه بوده و میانبر خاصی در کار نیست. فلذا تنها کاری که باید انجام دهید، کشف استعداد و محاسبه‌ی میزان بودجه‌ی خودتان است تا در قدم بعدی با توجه به شرایط خود، یک بیزینس معقول را خریداری کنید و با تلاش و پشتکار، روزبه‌روز آن را توسعه دهید.
اصل سوم: مالیات
یکی از مهم‌ترین ارکان خرید و فروش بیزینس در کانادا، مالیات و وجوهی است که دولت از صاحبان مشاغل در سراسر دنیا دریافت می‌کند. بر اساس نوع کسب‌وکاری که دارید و تاثیر بسیاری از پارامترهای دیگر، میزان مالیاتی که باید بپردازید متغیر خواهد بود. از این‌رو توصیه‌ی ما به شما عزیزان این است که پیش از خرید یک بیزینس، در رابطه با ساختارهای مالیاتی و روش‌های راه‌اندازی آن، با یک مشاور کسب‌وکار مشورت کنید تا در طی فرآیند مذکور، با مشکلات مربوط به این مسئله، کمتر مواجه شوید.
7 گام اصلی برای خرید و فروش بیزینس در کانادا
پس از آشنایی با اصول خرید و فروش بیزینس در کانادا، نوبت آن رسیده است تا مهم‌ترین مراحلی را که باید بدین منظور پشت سر بگذارید، مورد بررسی قرار دهیم تا به خوبی بدانید که در هر فاز از این فرایند باید چه کاری انجام دهید تا در نهایت به نتیجه‌ی مطلوب برسید.
گام اول؛ تصمیم‌گیری و انتخاب نوع بیزینس
همانطور که در قسمت‌های قبل به آن اشاره کردیم، پیش از خرید یک بیزینس، ابتدا باید علاقه و روحیات خود را در نظر داشته باشید و به مهارت‌هایی که دارید، توجه کنید. با این کار می‌توانید بهترین کسب‌وکاری را که با شرایط فعلی‌تان مطابقت دارد، انتخاب کرده و در طی مسیر، با مشکلات کمتری مواجه شوید.
در ضمن به خاطر داشته باشید که همیشه هم مسائل مالی و بازگشت سرمایه نباید ملاک انتخاب شما باشد. باید درک کاملی از بیزینس مورد نظرتان داشته باشید، روند کاری و نیاز مخاطبان هدف را به خوبی بشناسید. بی‌تردید با عمل به این توصیه‌ها، بینش تازه‌ای نسبت به مشاغل مربوطه پیدا کرده و انتخاب برایتان آسوده‌تر خواهد شد.
گام دوم؛ فهمیدن دلیل فروش کسب‌وکار مورد نظر
پس از اینکه یک بیزینس را برای خرید انتخاب کردید، باید پاسخ قانع‌کننده‌ای برای این سوال بیابید که چرا صاحب یک کسب‌وکار، قصد فروش آن را دارد؟ با یافتن چرایی این مسئله، می‌توان از خرید خود مطمئن شد. بدون شک دلایل مختلفی وجود دارد که یک فرد به خاطر آن، تصمیم می‌گیرد تا بیزینس خود را به فروش برساند، برای مثال عده‌ای به دلیل بازنشستگی، تغییر شغلی، سود بیشتر و… اقدام به انجام چنین کاری می‌کنند.
در هر صورت همیشه هم نمی‌توان نسبت به این قضیه خوشبین بود، چرا که گاهی اوقات برخی سودجویان برای رهایی از معضلات بیزینس شکست‌خورده‌ی خود، پیش از اینکه به طور کامل آن را از دست بدهند، اقدام به فروش می‌کنند تا جلوی ضرر بیشتر خود را بگیرند. به همین دلیل است که توصیه می‌کنیم حتما بفهمید که چرا یک شخص قصد فروش کسب و کارش را دارد.
سوال اصلی: چه زمان‌هایی نباید یک بیزینس را خریداری کنیم؟ برای پاسخ به پرسش مطرح شده، در ادامه یک لیست از دلایلی را آورده‌ایم که هنگام مواجهه با آن‌ها لازم است تا از خرید کسب‌وکار مربوطه خودداری کنید.
-
- سابقه‌ی بد کار
-
- وجود مشتریان ناراضی
-
- رقبای قوی و ضعف سیستم مربوطه در مقابل آن‌ها
-
- موقعیت مکانی نامناسب و مشکلات تردد برای ارباب رجوع
-
- اشباع بازار برای کسب‌وکار مربوطه
-
- وجود مشتریان و کارمندان بی‌انگیزه و ناراضی از سیستم
سوال: چطور باید به دلیل فروش یک کسب‌وکار پی ببریم؟ برای فهمیدن این مسئله هم می‌توانید از روش‌های زیر بهره ببرید:
-
- با مشتریان آن بیزینس صحبت کنید.
-
- کارمندان حاضر در سیستم را ملاقات کرده و نظر آن‌ها را جویا شوید.
-
- ماهیت بیزینس را مورد بررسی قرار دهید و سطح کیفی خدمات‌رسانی‌شان را بسنجید.
-
- گردش‌های مالی بیزینس مربوطه را چک کنید و از تمام پرداخت‌های عقب‌افتاده و بدهی‌هایی که دارند، مطلع شوید.
گام سوم؛ بررسی وضعیت مالی شرکت
سومین گام برای خرید و فروش بیزینس در کانادا، بررسی وضعیت مالی آن است. همانطور که در قسمت قبل هم اشاره کردیم، زمانی که مطمئن شوید صاحب یک کسب‌وکار دلیل منطقی و قابل قبولی برای فروش بیزینس خود دارد، در گام بعدی باید با یک حسابدار هماهنگ کنید تا مسائل مالی بیزینس مورد نظرتان را به صورت تخصصی بررسی نماید.
هر بیزینسی باید دارای یک طرح تجاری، قراردادهای کارکنان، قراردادهای عملیاتی و NDA باشد. پیش از خرید شرکت مربوطه، شما این حق را خواهی داشت تا با اجازه‌ی صاحب بیزینس، به همراه حسابدار خود، فرصتی را برای بررسی امورات مالی و حقوقی آن در نظر بگیرید. طی این فرصت به دست آمده هم باید موارد زیر را به خوبی مورد بررسی قرار دهید:
اسناد مربوط به تاسیس شرکت و گواهی‌های LLC: با بررسی این اسناد در رابطه با ماهیت بیزینس اطلاعات بیشتری به دست خواهید آورد و این به شما کمک می‌کند تا از تصمیمی که گرفته‌اید، اطمینان بیشتری حاصل کنید.
بررسی مجوزهای تجاری: در قدم بعد باید مجوزهای تجاری شرکت را مورد بررسی قرار دهید تا اطمینان حاصل کنید که بیزینس انتخابی شما، با قوانین و مقررات کشور مطابقت دارد و پس از خرید آن، از نظر قانونی مشکلی پیش نخواهد آمد.
گرفتن یک نسخه‌ی کپی از تمام قراردادهای قانونی جهت بررسی: این مدارک شامل اجاره‌نامه، قراردادهای دائمی با مشتریان، پیمانکاران، توزیع‌کنندگان، اتحادیه‌ها و… است که تمامی آن باید پیش از خرید بیزینس، بررسی شود.
استعلام مالکیت معنوی: حتما باید استعلام بگیرید و اطمینان حاصل کنید که شرکت مربوطه به نام چه کسی ثبت شده و مالکیت آن در انحصار کیست.
سوابق مالیاتی و حسابداری: اصلی‌ترین بخش از گام سوم، بررسی مسائل مالی و سوابق مالیاتی 5 سال اخیر است. با انجام این کار مشخص خواهد شد که آیا بیزینس مورد نظرتان از قوانین مربوطه پیروی کرده است یا خیر. همچنین ارزش خالص دارایی‌های شرکت برایتان واضح خواهد شد و از مواردی نظیر بازده مالیاتی، حساب‌های جاری، سوابق بدهی، بودجه‌ی بازاریابی و تبلیغات و… اطلاع خواهید یافت.
ارزیابی سوابق فروش و موجودی دارایی‌های تجاری: علاوه بر کل داده‌های مالی، بد نیست نگاهی بر سوابق فروش شرکت هم داشته باشید. با این کار می‌توانید بفهمید که کدام محصولات و خدمات شرکت فروش بیشتری داشته و در چه برهه‌ای از زمان، تقاضا کاهش می‌یابد. در ضمن، یک بیزینس دارایی‌های مختلفی با ارزش‌هایی متفاوت دارد. بنابراین باید تمام آن‌ها را بررسی کنید و دارایی‌هایی را که می‌توانند ارزش آن کسب‌وکار را افزایش دهند، بشناسید.
بررسی پرونده‌ها و اطلاعات کارکنان: کارکنان، پایه و اساس یک بیزینس را تشکیل می‌دهند. بنابراین باید پرونده، آن‌ها را به دست مورد بررسی قرار دهید و از میزان حقوق و مزایایی که دارند، اطلاع یابید. با این کار، پس از خرید بیزینس مورد نظر، شاید بتوان با افزایش حقوق و ترفیع درجه‌ی برخی کارکنان، انگیزه‌ی آن‌ها را نسبت به ادامه‌ی فعالیت پس از تغییر مالکیت، افزایش داد.
گام چهارم؛ ارزش بازار شرکت
ارزش بازار هر بیزینسی که قصد خرید آن را داشته باشید، به روش زیر محاسبه می‌گردد:
-
- در وهله‌ی اول باید دارایی خالص شرکت را محاسبه کنید
-
- سپس تمام بدهی‌ها را از آن کم کرده و به ارزش بازار دست یابید.
گام پنجم؛ میزان بودجه و گزینه‌های تامین مالی
برخی بیزینس‌ها سوددهی شناور و فصلی دارند و میزان سودی که در هر فصل از سال به شما تعلق خواهد گرفت، متغیر است. از این‌رو باید به خوبی بررسی کنید که میزان سوددهی آن تا به امروز، چقدر بوده و در آینده احتمال دارد تا چه اندازه سودآور باشد. در چنین شرایطی باید ارزش دارایی‌های کسب‌وکار را نیز محاسبه کنید.
برای یک ارزش‌گذاری منصفانه و محاسبه‌ی بودجه و دارایی شرکت، می‌توانید به میزان فروش رقبا در بازار توجه کنید. همچنین عوامل محلی نظیر میزان عرضه و تقاضا نیز نقش موثری ایفا می‌کنند. یکی دیگر از پارامترهایی که در این مرحله نیاز به بررسی دارد، آپشن‌های مالی شرکت است. شما باید اطلاع یابید که پس از خرید این بیزینس، قادر به دریافت چه تسهیلاتی مانند وام بانکی و… خواهید بود.
گام ششم؛ امضای تعهدنامه
پیش از امضای قرارداد اصلی، ابتدا باید یک تعهدنامه، که نقش پیش‌نویس توافق طرفین را دارد، امضا کنید. این تعهدنامه معمولا شامل بندهای قیمتی، شرایط معامله و لیست دارایی‌هایی است که معامله می‌شوند. البته تعهدنامه‌ها برخلاف قرارداد اصلی، چندان الزامی نیستند، اما راهی برای مذاکره‌ی بهتر بین طرفین معامله ایجاد می‌کند و علاقه‌ی آن‌ها را نسبت به این خرید و فروش نشان می‌دهد.
گام هفتم؛ انعقاد قرارداد اصلی
بالاخره زمان انعقاد قرارداد فرارسید. پس از پشت سر گذاشتن شش مرحله از این هفت‌خوان، نوبت آن رسیده تا در صورت رضایت طرفین، قرارداد اصلی امضا شود و مالکیت بیزینس به شخص خریدار انتقال یابد. البته گام هفتم تنها در امضای قرارداد خلاصه نمی‌شود، بلکه در این مرحله باید نحوه‌ی انتقال اجاره‌نامه، سوابق مالکیت دارایی‌ها و… نیز مشخص شود و در نهایت، با امضای قرارداد اصلی، شما مالک کسب‌وکار مورد نظر خود شوید.
در نهایت باید گفت
خرید و فروش بیزینس در کانادا یکی از معروف‌ترین روش‌های مهاجرت به این کشور است. این روش بسیار مورد توجه مهاجران از جمله ایرانی‌ها قرار گرفته است. در این متن تمامی بیزینس‌هایی که قابل خریداری هستند، معایب و مزایای هر یک و همچنین نکاتی که باید مورد توجه قرار دهید، بیان شد. حال این شما هستید که می‌توانید با کمک گرفتن از یک مشاور خبره، با کمترین ریسک به این کشور مهاجرت کنید.
سوالات متداول:
- آیا در صورت خرید بیزینس در کانادا، می‌توانم پی‌آر دریافت کنم؟ برخی از برنامه‌های مهاجرت کاری به شما این امکان را می‌دهند که به محض اینکه به کانادا آمدید و کسب‌وکار خود را شروع کردید برای اقامت دائم اقدام کنید.
- آیا می‌توانم به عنوان یک فرد غیر مقیم کسب‌وکار در کانادا بخرم؟ طبق قوانین فدرال و استانی کانادا که بر شرکت‌ها حاکم است، یک کارآفرین یا سرمایه‌گذار غیرمقیم یا خارجی می‌تواند یک شرکت در کانادا را از ابتدا یا با راه‌اندازی یک شعبه یا ایجاد یک شرکت تابعه در کانادا ثبت کند.
- خرید و فروش بیزینس در کانادا چگونه است؟ هنگامی که یک کسب‌وکار را خریداری می‌کنید، معمولاً مبلغ مشخصی را برای کل کسب‌وکار می‌پردازید. در برخی موارد، قرارداد فروش قیمتی را برای هر دارایی، ارزشی برای موجودی کسب‌وکار و در صورت وجود، مبلغی را تعیین می‌کند که می‌تواند به طور منطقی به سرقفلی نسبت داده شود.
